Nos conseils avant de vendre

Vendre un bien se prépare. Quelques gestes simples, à mener dans les semaines qui précèdent la mise en ligne, suffisent souvent à gagner du temps, à rassurer les acquéreurs et à soutenir le prix affiché. Voici ce que nous vérifions à chaque nouveau mandat, dans cet ordre.

1. Rassembler les diagnostics à jour

Le Dossier de Diagnostic Technique regroupe les diagnostics obligatoires selon la nature et l'âge du bien : DPE, amiante, plomb, termites, électricité, gaz, assainissement, état des risques. Nous faisons le point avec vous sur la liste exacte à fournir et, si vous préférez, nous pilotons pour vous la commande chez les diagnostiqueurs de votre choix. Un dossier complet évite les allers-retours qui font perdre des semaines.

2. Préparer le bien pour les visites

Repeindre une pièce défraîchie, déboucher une gouttière, remplacer une vitre fissurée : les petites réparations ne coûtent pas cher et changent la perception d'un bien. Vient ensuite le « désencombrement » : moins d'objets personnels, des pièces rangées, de la lumière naturelle. Une visite réussie commence avant l'arrivée de l'acquéreur.

3. Documenter le bien

Les acquéreurs posent les mêmes questions sur tous les biens : surface habitable, surface du terrain, nombre de pièces, expositions, travaux réalisés, taxe foncière, charges de copropriété. Un document synthétique qui rassemble ces informations fait gagner du temps à tout le monde et crédibilise votre annonce.

4. Choisir le bon mandat

Mandat simple, mandat exclusif, mandat semi-exclusif : trois formes, trois conséquences sur la diffusion et la durée de commercialisation. Nous vous expliquons les implications de chacune lors de notre premier rendez-vous, et nous ajustons ensemble la durée et les conditions du mandat.

5. Fixer un prix de départ réaliste

Un prix trop élevé écarte les acquéreurs, un prix trop bas laisse de l'argent sur la table. Nous réalisons une estimation documentée à partir des transactions récentes sur votre secteur, puis nous la confrontons à l'état du bien et aux travaux à prévoir. Cette estimation sert de base à la négociation, pas de plafond.

Pour aller plus loin

Une estimation gratuite et sans engagement est le bon point de départ. Vous repartez avec une lecture claire de votre bien et du marché local.